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Business Development Manager, Marketplace

Já pensou em fazer parte de uma empresa que está construindo a próxima era da computação - Edge Computing - sendo  o responsável por definir a estratégia do Azion Marketplace e garantir que parceiros consigam efetivamente aproveitá-lo como um novo canal para escalar suas vendas? O Azion Marketplace é um catálogo digital que facilita a busca, compra e implantação de softwares executados no Edge, com potencial para incluir soluções das maiores empresas globais de software a de pequenos desenvolvedores de nicho ou mesmo soluções opensource.

Como nosso Business Development Manager, você será responsável por prospectar alianças de tecnologia para expandir o catálogo do Marketplace da Azion e ajudará na construção do ecossistema de edge computing. Para isso, você construirá relacionamentos profundos com um grupo de ISVs (Independent Software Vendors) e trabalhará para ajudá-los a desenvolver e implementar uma estratégia de transformação para fornecer novos fluxos de receita através do Azion Marketplace em todo o mundo. Você trabalhará em estreita colaboração com as equipes de Vendas e de Produtos para garantir que os parceiros possam atender aos requisitos do cliente. Você também gerenciará projetos em equipes internas e externas para ajudar a escalar e efetivamente criar e posicionar programas que beneficiem os clientes e parceiros da Azion.

Este desafio inclui desde o planejamento de categorias de produtos que são estratégicas para o ecossistema, passando pela prospecção e qualificação de parceiros que oferecem produtos dessas categorias, até o efetivo fechamento da parceria, com a oferta do produto do parceiro no catálogo de nosso Marketplace. Você irá construir o processo do zero e será responsável por ele do início ao fim.

Para ter sucesso nesta posição, você deve falar inglês fluentemente, pois terá que conversar e negociar com muitas empresas do Vale do Silício e outros grandes centros de inovação mundo afora. Você deve ser metódico e persuasivo, como em um processo de vendas, e deverá ser hábil em comunicação tanto escrita quanto oral. É muito importante que você sinta prazer em fazer networking, conhecer novas pessoas e construir relacionamentos duradouros, pois esse será o seu dia-a-dia.

A Azion é uma empresa focada em crescimento exponencial e sustentável, e você será parte importante do resultado. Contamos com um portfólio de produtos de Edge Computing com importantes diferenciais competitivos, além de milhares de grandes cases de sucesso de líderes do mercado Financeiro, E-Commerce, Educação e Mídia. Nossos produtos têm fit para qualquer empresa com negócios digitais que deseja utilizar as últimas tendências em inovação e melhores práticas de escalabilidade, performance, alta disponibilidade e segurança de aplicações.

 

Qualificações mínimas:

  • Habilidades de desenvolvimento de negócios que permitam que você se envolva no nível CXO / VP;
  • Experiência trabalhando na indústria de software, como ISV, Canal ou parceiro tecnológico;
  • Conhecimento técnico e comercial do ecossistema de software em mais de um mercado (ex: segurança, redes, storage, devops, etc);
  • Graduação em Computação, Sistemas de Informação ou Administração;
  • Inglês fluente.

Qualificações desejáveis:

  • Experiência com prospecção de parcerias ou alianças estratégicas;
  • Experiência em projetos de SaaS, Cloud ou Edge Computing;
  • Conhecimento de conceitos de Marketplace;
  • MBA ou cursos de extensão fora do Brasil;
  • Espanhol fluente.
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